經(jīng)銷商提升市場銷量 服務(wù)是關(guān)鍵
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當(dāng)前市場內(nèi)經(jīng)銷商整天抱怨減量访得、區(qū)域小、廠家宣傳不到位等等問題行翘。如果做到經(jīng)銷商說的一切估計(jì)企業(yè)成本會大大增加。怎么提高經(jīng)銷商銷量我個人認(rèn)為關(guān)鍵是做好售后服務(wù)烦盛。
當(dāng)前經(jīng)銷商多是夫妻店模式，考慮到利潤肚轴，經(jīng)銷商不愿招收業(yè)務(wù)人員紧邑，所以各企業(yè)服務(wù)推廣人員在當(dāng)前市場下的作用尤為重要。
服務(wù)人員應(yīng)該做什么：
1應(yīng)配合經(jīng)銷商開發(fā)維護(hù)二級網(wǎng)點(diǎn)稠还。
2負(fù)責(zé)市場內(nèi)廣告粘貼宣傳活動組織伞缺。
當(dāng)前針對服務(wù)人員做好以上幾點(diǎn)是必行的。如何做服務(wù)叁丧？該怎么做啤誊？我個人發(fā)表以下觀點(diǎn)：
經(jīng)銷商銷量關(guān)鍵在于二級網(wǎng)點(diǎn)，沒有二級網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商單一零售銷量是有限的拥娄。所以服務(wù)人員要牢牢把握二級網(wǎng)點(diǎn)動態(tài)蚊锹，了解經(jīng)銷商品牌傾向，單一走訪二級網(wǎng)點(diǎn)是不夠的稚瘾，針對當(dāng)前市場制定合適的宣傳活動牡昆，帶動農(nóng)民購買，提高經(jīng)銷商銷量摊欠，定期針對農(nóng)民做回訪活動丢烘，感動農(nóng)民也能進(jìn)一步提高銷量。
廠家的市場在不斷的細(xì)化些椒，經(jīng)銷商更應(yīng)跟上廠家的步伐播瞳，不要總是抱怨自己的區(qū)域小或廠家沒給廣告支持等等，要自己加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)摊沉，提高技能狐史，在市場操作方面多想辦法，細(xì)化自己區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)點(diǎn)用六，再要大區(qū)域市場范圍的時候近振，想想現(xiàn)在的市場做的如何，其實(shí)自己的市場潛力很大烂锤，而是沒有細(xì)化去管理操作暴遂，只有提高了本區(qū)域的品牌市場占有份額穩(wěn)固了網(wǎng)點(diǎn)客戶群體，才能提升銷量架暗。